如何有效地改變員工行為，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)組織持續(xù)的卓越業(yè)績(jī)，是管理者在面臨執(zhí)行時(shí)的核心挑戰(zhàn)。而要使大量的員工群體產(chǎn)生有效和持續(xù)的行為改變，首先需要的是管理者改變自己的領(lǐng)導(dǎo)行為。實(shí)踐充分證明，如果管理者不改變自己的領(lǐng)方式，期望員工改變將是徒勞的。本文通過(guò)幾個(gè)案例來(lái)說(shuō)明企業(yè)高管進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)行為改變應(yīng)遵循的四個(gè)。

　　原則一：細(xì)分任務(wù)明確各部門(mén)重點(diǎn)

　　零售公司的ceo通過(guò)對(duì)專注的深入理解，將起初制定的“年度銷售額增加15%”的目標(biāo)更改為“通過(guò)增加vip客戶購(gòu)物單價(jià)15%”和“增加客流10%以提升銷售額15%”。這樣的改變使得公司內(nèi)的相應(yīng)部門(mén)明確了工作重點(diǎn)，即開(kāi)展對(duì)vip客戶的促銷和店內(nèi)店外廣告宣傳來(lái)促進(jìn)銷售，進(jìn)而引導(dǎo)門(mén)店管理人員集中針對(duì)各店現(xiàn)有vip的銷售進(jìn)行分析，與總部協(xié)同制定相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，以促進(jìn)其各店vip客戶的銷售提升。這樣就達(dá)到了整個(gè)公司戰(zhàn)略方向的一致認(rèn)識(shí)和共識(shí)，且最大限度實(shí)現(xiàn)了資源的統(tǒng)一調(diào)動(dòng)和協(xié)調(diào)。并有效解決了部門(mén)間日常合作的重點(diǎn)。

　　管理者通常對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)字很精通，擅長(zhǎng)數(shù)學(xué)計(jì)算和分析，而往往簡(jiǎn)單的銷售額或是利潤(rùn)的設(shè)定并不能指明組織的戰(zhàn)略方向，也不具備專注性。在此，管理者需要走出傳統(tǒng)的數(shù)字目標(biāo)分解的計(jì)算，而做出勇敢的戰(zhàn)略賭注，即什么是我們的突破點(diǎn)。取舍是這里的重點(diǎn)。

　　一家電子制造公司當(dāng)初設(shè)定了3個(gè)目標(biāo)，即大力提升產(chǎn)品的可管理性、設(shè)計(jì) 環(huán)保和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力的領(lǐng)導(dǎo)地位。當(dāng)討論到如何衡量這些目標(biāo)時(shí)，首先出現(xiàn)的問(wèn)題是，每個(gè)目標(biāo)下都有3個(gè)以上的不同測(cè)量指標(biāo)，比如設(shè)計(jì)能力的領(lǐng)導(dǎo)地位包 新的設(shè)計(jì)產(chǎn)品特征數(shù)量、團(tuán)隊(duì)內(nèi)的專家人數(shù)、設(shè)計(jì)白皮書(shū)等指標(biāo)，這實(shí)際上是多個(gè)不同的目標(biāo)，同時(shí)其衡量標(biāo)準(zhǔn)也需要仔細(xì)的界定，這些問(wèn)題花了管理層整整一天的時(shí)間確認(rèn)清楚。 管理者有時(shí)只是給出自認(rèn)為清晰的目標(biāo)，而團(tuán)隊(duì)成員的理解卻往往大相徑庭。因此，目標(biāo)的確定是管理者的第一要責(zé)。

　　原則二：建立有預(yù)測(cè)性的引領(lǐng)指標(biāo)

　　傳統(tǒng)的管理通常在設(shè)定目標(biāo)后就開(kāi)始討論和確定行動(dòng)計(jì)劃，而每個(gè)目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃少則五到十條，多則幾十條，填寫(xiě)在電子表格里密密麻麻往往讓人無(wú)從下手，理不出頭緒。如果一家電子制造公司在設(shè)計(jì)白皮書(shū)時(shí)，把寫(xiě)作完成計(jì)劃時(shí)間表作為引領(lǐng)性指標(biāo)，即在什么時(shí)間完成哪部分內(nèi)容的撰寫(xiě)，同時(shí)還細(xì)致地制定了撰寫(xiě)人和審核人員，初看上去很合理，但這實(shí)際上是滯后性指標(biāo)，對(duì)目標(biāo)的最終達(dá)成不具有預(yù)測(cè)性。因?yàn)楫?dāng)月末檢查時(shí)沒(méi)有完成的計(jì)劃已經(jīng)無(wú)法補(bǔ)救，而且根本不知道原因。

　　一家醫(yī)藥公司在尋找如何提升某新藥的銷售時(shí)，首先研究了成功銷售員的銷售行為，發(fā)現(xiàn)銷售成功的關(guān)鍵是，通過(guò)使用該新藥的醫(yī)生分享其用藥經(jīng)驗(yàn)使得目標(biāo)醫(yī)院的醫(yī)生決定使用此新藥。這一發(fā)現(xiàn)使得銷售團(tuán)隊(duì)決定，通過(guò)定期的醫(yī)生病例分享促進(jìn)該新藥的銷售，相應(yīng)的引領(lǐng)性指標(biāo)定立為每?jī)芍芘e辦十名潛在醫(yī)生的分享會(huì)。在過(guò)后的兩個(gè)月里該區(qū)的新藥銷售顯著提升，最終實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)。

　　經(jīng)常有管理人員反饋，最終的引領(lǐng)性指標(biāo)似乎缺乏創(chuàng)新。這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵是，很多管理人員有一個(gè)強(qiáng)烈的習(xí)慣性思維，希望找到一個(gè)達(dá)成目標(biāo)的“超級(jí)武器”或者是“神奇的妙方”。現(xiàn)實(shí)往往是一些管理者想出的所謂奇招要么缺乏可操作性，要么就是不被一線執(zhí)行人員所理解與認(rèn)可。問(wèn)題的癥結(jié)就是該做的沒(méi)做或只是應(yīng)付著做，最終失去了實(shí)際意義。在應(yīng)用第二個(gè)原則時(shí)，管理人員應(yīng)該徹底改變這種錯(cuò)誤認(rèn)知，真正的執(zhí)行效果要通過(guò)員工的認(rèn)可與全心投入才能體現(xiàn)出來(lái)，即使有時(shí)方法看起來(lái)或許非常普通。我們并不否定奇思妙想的作用，關(guān)鍵是只有把握住這種想法的出處與實(shí)現(xiàn)的途徑，才能真正促進(jìn)員工群體有效和持續(xù)的行為，由此推進(jìn)組織的業(yè)績(jī)改善與員工能力的提升。

　　原則三：激勵(lì)性記分牌的神奇作用

　　1998年我擔(dān)任某公司的物流部門(mén)主管時(shí)，為了提升部門(mén)員工的工作效率，我在操作場(chǎng)地的墻上布置了一個(gè)大的pvc白板，上面是每天的處理商品件數(shù)與當(dāng)天實(shí)際當(dāng)班員工的實(shí)際工作小時(shí)數(shù)總合的比值。我安排每日當(dāng)班主管更新數(shù)據(jù)，同時(shí)根據(jù)每日預(yù)計(jì)的工作量調(diào)整當(dāng)班員工人數(shù)以保證工效的提升。神奇的事情是，員工們自覺(jué)每天在看板前察看數(shù)信息源:汕頭招聘網(wǎng)_m.rc3721.com據(jù)，并及時(shí)調(diào)整班次與人數(shù)，偶爾出現(xiàn)工效下降的情況大家也會(huì)共同尋找原因，并在第二天進(jìn)行改善與總結(jié)。這令我當(dāng)時(shí)的管理工作產(chǎn)生了意想不到的效果。它大大減輕了我的管理工作負(fù)擔(dān)，同事們都積極地自覺(jué)檢查并改善工作的效率與質(zhì)量。更神奇的事情是在我調(diào)離該部門(mén)后5年的一天，當(dāng)我碰到該部門(mén)的主管人員時(shí)，他興奮地告訴我現(xiàn)在他們部門(mén)的工效比我當(dāng)時(shí)提升了將近10%，并且大家一直延續(xù)使用當(dāng)初我發(fā)明的工效公示板。

　　回想當(dāng)時(shí)的感受，讓我印象深刻的不是他們工效提升了10%，而是當(dāng)時(shí)那位主管興奮與自豪的表情，這是我絕沒(méi)有預(yù)想到的成果。員工的潛能與工作激情是多么的寶貴，而管理人員的一次無(wú)意行為信息源:汕頭招聘網(wǎng)觸屏版_m.rc3721.com對(duì)釋放這種熱情會(huì)起到多么神奇的作用。員工們表現(xiàn)出對(duì)記分牌一致的熱情，他們不僅設(shè)計(jì)出五花八門(mén)樣式的看板，同時(shí)對(duì)他們的成就表現(xiàn)出極高的熱情。那種激動(dòng)人心的場(chǎng)面恐怕只有當(dāng)管理人員親眼所見(jiàn)時(shí)才能真正相信。記分牌的作用不僅是在日常工作中提示員工當(dāng)前團(tuán)隊(duì)的工作狀況，同時(shí)它使員工內(nèi)心激發(fā)出了渴求勝利與卓越的熱情，而這絕不是獎(jiǎng)金和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)所能達(dá)到的效果，因?yàn)樗鲎詥T工的親手制作，并深深植入了他們的內(nèi)心。

　　原則四：建立定期的責(zé)任機(jī)制

　　與記分牌相協(xié)調(diào)與配合的是建立規(guī)律性問(wèn)責(zé)制，即每周定時(shí)召集相關(guān)人員圍繞記分牌總結(jié)上周承諾，分享成功失敗的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，同時(shí)為下周的工作彼此幫助，清除障礙并設(shè)定新的承諾。這信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com種工作節(jié)奏一旦形成將產(chǎn)生巨大的動(dòng)力，并真正調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的智慧與努力共同推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 上面提到的那家電子制造公司的員工在項(xiàng)目總結(jié)會(huì)上分享說(shuō)，執(zhí)行力四原則項(xiàng)目讓他感觸最深的是，公司部門(mén)的高級(jí)副總裁每周都親自根據(jù)下屬的需求進(jìn)行跨部門(mén)的溝通與協(xié)調(diào)，為下屬推進(jìn)記分牌親自掃清障礙。這在他多年的職業(yè)生涯中是第一次感受到公司高管如此及時(shí)與有效的支持。

　　建立定期的責(zé)任機(jī)制使得在管理學(xué)上討論多年的上級(jí)支持一線達(dá)成目標(biāo)的理論學(xué)說(shuō)得以實(shí)現(xiàn)。每周例會(huì)的核心不是問(wèn)責(zé)，而是大家彼此承諾，特別是高管人員親自幫助下屬做出上下一致的共同努力。一個(gè)大客戶銷售的團(tuán)隊(duì)在每周例會(huì)上改變了以往只專注財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)指標(biāo)的做法，轉(zhuǎn)而讓團(tuán)隊(duì)成員深入探討完成什么事項(xiàng)能夠推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。員工們每周都總結(jié)上周的每條針對(duì)引領(lǐng)性指標(biāo)的嘗試，分析成敗的原因，相互學(xué)習(xí)與幫助。這些體驗(yàn)使得大家不僅每周都不同程度學(xué)到了新知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)真正提升了團(tuán)隊(duì)合作。每周針對(duì)引領(lǐng)性指標(biāo)總結(jié)、學(xué)習(xí)、再進(jìn)步的實(shí)踐徹底改變了很多組織花大筆資金和精力組織員工出游、聚餐、卡拉ok等形式上的信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com團(tuán)隊(duì)建設(shè)做法，真正意義上實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目的。因?yàn)樗^團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是要在實(shí)戰(zhàn)中打造一支真正有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。離開(kāi)了實(shí)際戰(zhàn)場(chǎng)、脫離工作挑戰(zhàn)內(nèi)容溝通的活動(dòng)都只是娛樂(lè)而已。這些活動(dòng)也許能有些許潤(rùn)滑團(tuán)隊(duì)的作用，但絕不解決團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題，即通過(guò)實(shí)際的團(tuán)隊(duì)進(jìn)步增進(jìn)隊(duì)員彼此的理解與互信，進(jìn)而不斷取得勝利。