2010年中國(guó)ceo年會(huì)于9月19日在北京召開(kāi)，主題為“競(jìng)爭(zhēng)力再造--發(fā)展模式的關(guān)鍵抉擇”。雷士照明總裁吳長(zhǎng)江在下午的主題論壇中代表中小企業(yè)首先發(fā)言，表示創(chuàng)新在任何時(shí)候都是企業(yè)需要兼顧的問(wèn)題，而不是金融危機(jī)的產(chǎn)物。

雷士照明總裁吳長(zhǎng)江

　　吳長(zhǎng)江說(shuō)，中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，在平臺(tái)和資源有限的情況下，要與知名企業(yè)和大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，忽悠只有靠創(chuàng)新，要通過(guò)創(chuàng)新才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

　　吳長(zhǎng)江認(rèn)為，創(chuàng)新分很多種，“很多人覺(jué)得研發(fā)基礎(chǔ)、產(chǎn)品上創(chuàng)新，其實(shí)我更注重企業(yè)戰(zhàn)略的創(chuàng)新，特別是一些經(jīng)營(yíng)理念、思路的創(chuàng)新?！弊鰟?chuàng)新不僅包括渠道創(chuàng)新，還包括戰(zhàn)略創(chuàng)新，例如企業(yè)走向海外更大市場(chǎng)時(shí)，作為企業(yè)家要有戰(zhàn)略的眼光和抗風(fēng)險(xiǎn)和壓力的能力，并且隨時(shí)保持創(chuàng)新的意識(shí)，他說(shuō)：“當(dāng)一各個(gè)目標(biāo)都達(dá)到了，就又向新的目標(biāo)進(jìn)發(fā)，不斷創(chuàng)新，我相信企業(yè)一定會(huì)越做越好?！?/p>

　　以下為吳長(zhǎng)江演講實(shí)錄：

　　楊為民：大家下午好，很榮幸受《經(jīng)理人》雜志設(shè)的邀請(qǐng)主持這個(gè)時(shí)段。創(chuàng)新是非常熱的話(huà)題，我們兼顧了很多大的企業(yè)，比如我們?yōu)?a target="_blank">運(yùn)營(yíng)商做咨詢(xún)，前段時(shí)間我們一起開(kāi)了一個(gè)會(huì)，有一個(gè)同事問(wèn)我，去年下半年開(kāi)始到突然感覺(jué)運(yùn)營(yíng)商環(huán)境在發(fā)生變化，面臨巨大的壓力，我說(shuō)第一是政策原因，咱們知道商業(yè)環(huán)境面臨重新的洗牌和定位，三網(wǎng)融合帶給運(yùn)營(yíng)商的壓力。第二是用戶(hù)原因，用戶(hù)需求越來(lái)越高，每個(gè)人都是運(yùn)營(yíng)商的客戶(hù)，面臨巨大的發(fā)展壓力。第三塊是媒體環(huán)境的壓力，新媒體時(shí)代，每個(gè)人都可以對(duì)運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)提供商提出自己的觀(guān)點(diǎn)，大的背景下，迫使企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新。創(chuàng)新怎么定義，不同行業(yè)，無(wú)論是大企業(yè)、國(guó)有企業(yè)還是中小企業(yè)，怎么認(rèn)識(shí)創(chuàng)新，怎么認(rèn)識(shí)創(chuàng)新的概念以及創(chuàng)新的手段，我想接下來(lái)這段時(shí)間我們重點(diǎn)集中在中小企業(yè)發(fā)展的觀(guān)點(diǎn)上。

　　首先我請(qǐng)出雷士照明總裁吳長(zhǎng)江先生做一個(gè)闡述，有請(qǐng)！

　　吳長(zhǎng)江：大家下午好，很感興《經(jīng)理人》雜志設(shè)給我這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家交流學(xué)習(xí)，其實(shí)我不太喜歡這個(gè)主題，就是“融雪”時(shí)代的創(chuàng)新精神，為什么？難道不允許沒(méi)有雪的時(shí)候就不創(chuàng)新嗎？剛才主持人說(shuō)，下雪冷、融雪更冷，其實(shí)這是廢話(huà)，誰(shuí)都知道下學(xué)冷，融雪更冷。我們創(chuàng)新不一定在下雪才想到，08年金融危機(jī)的時(shí)候，很多人說(shuō)企業(yè)的冬天來(lái)了，我跟很多企業(yè)家談，北方經(jīng)常不談?wù)摱?，東北零下幾十度，一樣該怎樣怎樣。

　　所以只有南方談?wù)摱?，為什么？南方?jīng)]有思想準(zhǔn)備，他們夏天想象不到零下十幾度什么感覺(jué)。而北方知道，他們?cè)诖禾臁⑾奶斓臅r(shí)候，就會(huì)有保暖的設(shè)施，所以不要談下雪的時(shí)候談創(chuàng)新，應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)初期就要談到，特別是中小企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)初期，你平臺(tái)有限，資源有限，什么都沒(méi)有靠什么跟知名企業(yè)、大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一些國(guó)有企業(yè)資源那么豐富，我們拿什么跟人家競(jìng)爭(zhēng)，只有靠創(chuàng)新，通過(guò)創(chuàng)新才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

　　一談創(chuàng)新，很多人覺(jué)得研發(fā)基礎(chǔ)、產(chǎn)品上創(chuàng)新，其實(shí)我更注重企業(yè)戰(zhàn)略的創(chuàng)新，特別是一些經(jīng)營(yíng)理念、思路的創(chuàng)新。我們?cè)?2年前，雷士照明成立的時(shí)候公司很小，一百萬(wàn)人民幣，當(dāng)時(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有些大企業(yè)、知名企業(yè)、上市公司比比皆是，這時(shí)候，我怎么在這個(gè)環(huán)境下生存，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)思路上進(jìn)行了創(chuàng)新。因?yàn)槟菚r(shí)候我們行業(yè)發(fā)展很快，需求比較大，很多人沒(méi)有想到有今天。有朋友講金融危機(jī)來(lái)了，冬天來(lái)了，我說(shuō)你們十年前干什么去了？有沒(méi)有想過(guò)有今天。成立雷士照明之前，我也幫西方企業(yè)貼牌、加工，定單很飽滿(mǎn)。那時(shí)候我們就提出了一定要?jiǎng)?chuàng)自己的品牌，所以我在很小的時(shí)候就提出要有自己的品牌，做行業(yè)第一。這是創(chuàng)立雷士照明初期，這幾年都是這樣走過(guò)來(lái)的。

　　我們雷士照明為什么能從非常小的公司做到今天，中國(guó)照明行業(yè)的第一，為什么？金融危機(jī)期間高盛投資我們十倍市盈率，對(duì)賭成功了。有人說(shuō)這是運(yùn)氣，其實(shí)我說(shuō)運(yùn)氣好是謙虛的說(shuō)法。雷士照明無(wú)時(shí)無(wú)刻不在創(chuàng)新，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在做變革，每次做變革的時(shí)候，都是在經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)情況非常好的時(shí)候做的，不僅是產(chǎn)品創(chuàng)新，我們主要是在經(jīng)營(yíng)理念、思路上的創(chuàng)新。比如我們是第一家專(zhuān)賣(mài)的方法引入到這個(gè)行業(yè)里。我經(jīng)常講做市場(chǎng)，一個(gè)是開(kāi)發(fā)，一個(gè)是管理，開(kāi)發(fā)出來(lái)怎么管理是很難的，所以我們理解我們這方面做創(chuàng)新，包括渠道創(chuàng)新，包括戰(zhàn)略。比如海外戰(zhàn)略，大家講我們要走出去，如何走出去？有些公司在海外收購(gòu)一個(gè)大公司，或者自己建渠道推品牌。我們?cè)趺崔k？我們要?jiǎng)?chuàng)新、摸索，當(dāng)時(shí)我提出海外擴(kuò)張的時(shí)候，我們的股東也是不同意的，覺(jué)得海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大，我們?cè)?a target="_blank">中國(guó)市場(chǎng)很好，雷士照明在國(guó)內(nèi)是非常不錯(cuò)的企業(yè)了。

　　就說(shuō)好好在中國(guó)，把市場(chǎng)做好做扎實(shí)，為什么要去國(guó)外。其實(shí)做這事就是雷士照明發(fā)展很好的時(shí)候，開(kāi)始到海外擴(kuò)張的。

　　我覺(jué)得海外市場(chǎng)更大，中國(guó)無(wú)論是人口還是地域只是很小的一部分，如果不走出去、跨出去，永遠(yuǎn)是本土品牌。所以我們當(dāng)初的目標(biāo)也是一定要走出去，當(dāng)時(shí)我股東有反對(duì)我的，現(xiàn)在我們上市了，資金有了保證之后他們又提出學(xué)ge，ge照明是全球前三位的。ge照明兩年前就找到我們了，希望雷士照明收購(gòu)他，我們現(xiàn)在有條件收購(gòu)他，但我說(shuō)我絕對(duì)不做這種嘩眾取寵的事，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大了，我現(xiàn)在沒(méi)有想到怎么管好他，我們不得不走國(guó)際化路線(xiàn)，不得不向海外擴(kuò)張，06、07年開(kāi)始的，每年我都有一定的投入、嘗試。比如歐美我們?cè)趺催\(yùn)作，在亞洲國(guó)家我們?cè)趺催\(yùn)作，我們通過(guò)這幾年嘗試終于摸索出一條路子，下一步我們對(duì)海外非常有信心。

　　我們今年海外自主品牌增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)本土的增長(zhǎng)，這說(shuō)明什么？說(shuō)明這么多年，我們摸索了一條路子，通過(guò)我們的摸索總結(jié)，我們通過(guò)嘗試才有今天。所以下一步我們?cè)诤Ｍ膺€要家大步伐。其實(shí)創(chuàng)新不單是技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，其實(shí)我更看重戰(zhàn)略的創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)理念思路的創(chuàng)新。當(dāng)然創(chuàng)新是要冒風(fēng)險(xiǎn)的，創(chuàng)新不可能是一帆風(fēng)順的，有各方面的阻力，包括你的股東，因?yàn)樗麄兊哪康牟灰粯樱阕鰟?chuàng)新的時(shí)候肯定冒風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)候你要頂住各方面的壓力，同時(shí)還要控制風(fēng)險(xiǎn)，特別是做企業(yè)的。我們一方面要想企業(yè)快速發(fā)展，同時(shí)要控制風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)做企業(yè)就像競(jìng)走，誰(shuí)跑的快誰(shuí)是冠軍，但有一條很?chē)?yán)厲的規(guī)矩，必須一個(gè)腳落地。就是你一定要控制風(fēng)險(xiǎn)，包括海外擴(kuò)張、創(chuàng)新，所有創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)一定要自己可以承受、控制，那你就不用怕了，大膽的創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就注定了你要?jiǎng)?chuàng)新，每時(shí)每刻都要?jiǎng)?chuàng)新。

　　其實(shí)創(chuàng)新離不開(kāi)企業(yè)家的精神，我對(duì)企業(yè)家的看法，我經(jīng)常跟朋友交流，其實(shí)什么是企業(yè)家精神？我認(rèn)為應(yīng)該是像登山運(yùn)動(dòng)員那樣，大家都知道，登山運(yùn)動(dòng)員冒著生命危險(xiǎn)爬山是為了鍛煉身體嗎？不是，他可以去健身房健身、游泳、打球。你說(shuō)他是享受世外桃源嗎？也不是。山頂空氣很稀薄，很荒涼，那是因?yàn)樗麩釔?ài)登山這個(gè)職業(yè)，他在這個(gè)過(guò)程中感受樂(lè)趣，做企業(yè)也是一樣，既然選擇了創(chuàng)業(yè)，首先要熱愛(ài)這項(xiàng)職業(yè)，當(dāng)一各個(gè)目標(biāo)都達(dá)到了，就又向新的目標(biāo)進(jìn)發(fā)，不斷創(chuàng)新，我相信企業(yè)一定會(huì)越做越好。