周鴻祎：奇虎360沒有故事可講。

　　美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月30日，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)概念股席卷美國的大潮，中國第一大互聯(lián)網(wǎng)安全服務(wù)供應(yīng)商、第二大瀏覽器提供者、第三大互聯(lián)網(wǎng)公司奇虎360登陸紐約證券交易所。

　　上市前即有400多家基金爭搶、40倍超額認(rèn)購的奇虎360，其ipo（首次公開募股）首日大漲134%，再次證明美國投資者對中國互聯(lián)網(wǎng)公司的推崇。

　　外界對于奇虎360估值的爭議體現(xiàn)在如何將其3億多的海量用戶變成一個(gè)可持續(xù)的盈利模式。并非小眾的觀點(diǎn)認(rèn)為，奇虎360用戶的依賴度基本上體現(xiàn)在殺毒、安全等軟件上。而這些軟件用戶之間沒有交流，沒有互動(dòng)，不創(chuàng)造內(nèi)容，不形成用戶關(guān)系，意味著奇虎360很難從這些用戶身上賺到大錢。所以結(jié)論是，奇虎360現(xiàn)在的盈利模式“特別脆弱”，基本就是賣流量。

　　首日收盤后，股評分析人士指出，投資者的賭注基本壓在了奇虎360從軟件公司向互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品公司的轉(zhuǎn)型上。如果轉(zhuǎn)型成功，那么現(xiàn)在的價(jià)錢依然是“地板價(jià)”；如果轉(zhuǎn)型不成功，那么現(xiàn)在的價(jià)錢是天價(jià)。

　　奇虎360上市首日，周鴻祎接受了早報(bào)記者的專訪，闡述了奇虎360的核心競爭力、主要盈利模式，并首度公開回應(yīng)了“3q大戰(zhàn)”是“360利用騰訊炒作知名度，為上市造勢”的陰謀論。

　　“我是土鱉，講真話”

　　東方早報(bào)：有媒體報(bào)道，奇虎360在路演過程中自比“中國版facebook”，于是乎給外界的印象是你很會“講故事”，很明白華爾街要的是什么？

　　周鴻祎：恰恰相反，其實(shí)我們是沒有故事可講。奇虎360的模式獨(dú)一無二，在全球范圍內(nèi)找不到第二家可以參照的公司。我們不是一個(gè)概念，而是用實(shí)際數(shù)字證明了自己，我們用了4年的時(shí)間覆蓋了中國超過3億多的網(wǎng)民、超過80%的電腦。在路演之前，很多人擔(dān)心怎么去編這個(gè)故事，因?yàn)槲覀儧]有參照物。我的想法是，既然故事怎么都編不圓，那就不要去編故事，我們就做自己。我相信。所以這次路演并沒有把自己和熱門概念扯在一起，炒作概念，我從沒說過我們是facebook。我只是拿facebook、twitter和google來舉了一個(gè)例子，說明一些偉大的公司在剛開始時(shí)做的東西并非所有人都看好的，第二它們的共同特點(diǎn)都是創(chuàng)新，而不是追逐潮流，等它們成功了就變成了潮流。其他公司的開場白可以一句話概括，說“我們是中國的亞馬遜”、“我們是中國的youtube”，然后直接切入財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。而我們通常開始都要用20到30分鐘時(shí)間向投資者說明我們的獨(dú)特模式以及實(shí)際數(shù)字。我是土鱉，就用我吭吭吧吧的英語跟投資者交流。真誠，真實(shí)，講真話打動(dòng)了投資者。

　　希望學(xué)到喬布斯的精髓

　　東方早報(bào)：聽說你很崇拜史蒂夫·喬布斯？成為蘋果那樣的公司是你對奇虎360未來的期許？

　　周鴻祎：我覺得史蒂夫·喬布斯很偉大，可能我是國內(nèi)對喬布斯研究得最多的人。我認(rèn)為學(xué)習(xí)一個(gè)人，不是要學(xué)習(xí)他的形式，而是他的精神。別的我不敢吹牛，但我可以說360是國內(nèi)少有的敢于創(chuàng)新、敢于做與眾不同的事的公司。中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展至今，有不少都是在借鑒美國公司的模式。而360是中國互聯(lián)網(wǎng)少數(shù)有創(chuàng)新基因、具有顛覆能力的公司。我很崇拜喬布斯，希望學(xué)到他精神的精髓，我認(rèn)為精髓就是think differently。

　　東方早報(bào)：關(guān)于360盈利模式問題，你一定被問了無數(shù)次，能簡單闡述一下嗎？

　　周鴻祎：360不是殺毒軟件公司，而是開創(chuàng)了一個(gè)全新的免費(fèi)安全的模式，這也給其他網(wǎng)絡(luò)安全公司指出了另外一種新的從軟件公司模式變成互聯(lián)網(wǎng)模式的方向和可能。我們不是靠賣殺毒軟件賺錢的，也承諾殺毒軟件永遠(yuǎn)免費(fèi)。我們給網(wǎng)民提供的是一個(gè)全方位的保護(hù)網(wǎng)民上網(wǎng)的服務(wù)，我們的廣告收入和安全軟件毫無關(guān)系，既不是彈出廣告，也不是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)旗幟廣告，是在瀏覽器的首頁里面給大家推薦一些熱門網(wǎng)站。免費(fèi)的安全和殺毒服務(wù)是推廣的手段，用來培養(yǎng)用戶忠誠度，在此基礎(chǔ)上360推出網(wǎng)頁游戲聯(lián)合運(yùn)營等互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，這是主要盈利模式。

　　東方早報(bào)：可不可以這樣說，360的核心競爭力是3億多海量的忠實(shí)用戶？

　　周鴻祎：對，是這樣的。

　　“3q大戰(zhàn)”是互聯(lián)網(wǎng)拐點(diǎn)

　　東方早報(bào)：關(guān)于“3q大戰(zhàn)”是“360利用騰訊炒作知名度，為上市造勢”這一陰謀論，你怎么看？

　　周鴻祎：我從沒聽說過這種傳言，所以不方便去評論。

　　東方早報(bào)：那我現(xiàn)在告訴你有這種說法，比如有人會說“這個(gè)上市的360是不是前一段對決qq那家”，對此你如何回應(yīng)？

　　周鴻祎：有些人可能對資本市場并不了解，如果你只是簡單地和人發(fā)生一次沖突，就能上市，那么我覺得你不用去找投行，不用去做業(yè)務(wù)，專門找人打架就好了?！?q”這個(gè)事件過去了，最重要的是它給這個(gè)行業(yè)造成了非常深遠(yuǎn)的影響。一方面，對于這種惡性的競爭導(dǎo)致網(wǎng)民利益受損，網(wǎng)民顯然是不能接受的，在今天的中國互聯(lián)網(wǎng)，無論你有多強(qiáng)大，如果不能使網(wǎng)民滿意，就可能被拋棄，這是一個(gè)很強(qiáng)有力的約束；另一方面，工信部已經(jīng)介入行使監(jiān)管的力量，制定了一些法規(guī)，這些法規(guī)也禁止互聯(lián)網(wǎng)公司再去進(jìn)行類似二選一的事情。最后，通過這個(gè)事情，我們和騰訊等很多公司都在反思，都開始談開放和創(chuàng)新，我認(rèn)為這個(gè)事件是中國互聯(lián)網(wǎng)的拐點(diǎn)，是一個(gè)良性的信號。

　　東方早報(bào)：奇虎360在招股說明書中，特別針對“3q大戰(zhàn)”向投資者進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)提示，稱“作為中國用戶最多的兩大客戶端，我們和騰訊可能時(shí)常因爭奪用戶而產(chǎn)生摩擦。未來相類似的事件可能還會發(fā)生”。能解釋一下這一提示的用意嗎？

　　周鴻祎：首先，上市公司有義務(wù)向投資者披露公司潛在的風(fēng)險(xiǎn)。即使這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是低概率事件，哪怕是萬分之一，你也要如實(shí)地告訴投資者。360用戶不只屬于360，而是屬于更多互聯(lián)網(wǎng)，歡迎所有互聯(lián)網(wǎng)公司與360合作，包括百度、騰訊。

　　東方早報(bào)：對于奇虎360ipo首日的表現(xiàn)滿意嗎？

　　周鴻祎：上市成功不是一個(gè)終結(jié)，而是一個(gè)新起點(diǎn)。我要上市的目的很簡單，除了在資本市場獲得更多資源外，還有就是提升品牌。首先，品牌使得公司在人才爭奪方面具有更多的優(yōu)勢。其次，360正在做的是一個(gè)開放的平臺，希望和國內(nèi)外更多企業(yè)合作，而要進(jìn)行多方面的合作，上市公司帶來的品牌效應(yīng)尤其重要。相對股價(jià)，我更關(guān)注未來5到10年公司的業(yè)績增長。