記者在采訪中了解到，隨著國際經(jīng)濟下行，河北境內(nèi)企業(yè)對高管的需求明顯減弱，身居內(nèi)陸的河北獵頭們已小小地領(lǐng)教了一把國際金融危機吹來的寒意。與京、滬等國內(nèi)一線城市獵頭服務(wù)行業(yè)發(fā)展日新月異的速度相比，河北獵頭行業(yè)從2002年起步至今已有7年，但一直沒有迎來爆發(fā)式的發(fā)展，行業(yè)一直走走停停，平淡無奇。

    現(xiàn)狀：成規(guī)模獵頭公司不超過5家

    “7年，抗戰(zhàn)都接近尾聲了，可是我們的獵頭行業(yè)卻還沒獲得強勁發(fā)展。”省城獵頭行業(yè)中的先行者袁先生(現(xiàn)在已經(jīng)離開該行業(yè))說。據(jù)了解，石家莊的第一撥獵頭公司出現(xiàn)在2002年，記者從現(xiàn)在各種人才中介部門的宣傳資料中看到，標(biāo)有獵頭服務(wù)業(yè)務(wù)的不在少數(shù)，“但是形成一定規(guī)模，以團隊形式在運作的不超過5家。”河北某企業(yè)管理公司招聘中心總監(jiān)張成鋼說。即便如此，這在全省也還算是發(fā)展較好的，外地更弱。

    記者在一家國內(nèi)人才中介專業(yè)網(wǎng)站公布的“國內(nèi)知名獵頭公司”排行榜上看到，整個河北區(qū)域內(nèi)只有兩家公司榜上有名，而這兩家公司所在地均為石家莊。

    根源：有需求，但付費買服務(wù)難信息源:免費招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

    獵頭服務(wù)行業(yè)發(fā)展緩慢并不代表市場空缺?！?000年左右，石家莊市房地產(chǎn)、制造業(yè)的民營企業(yè)，開始從原始積累向規(guī)范化運作過渡，老板意識到公司要想做大，再搞家族式管理就玩不轉(zhuǎn)了，高薪尋聘高人的需求就此萌生?！痹壬f。盡管企業(yè)有需求，但真正能接受獵頭尋聘這種服務(wù)的企業(yè)并不多，根源在于費用。按照行業(yè)慣例，獵頭公司的服務(wù)費是“獵物”(候選人)年薪的30%。在石家莊，獵頭追尋的“獵物”是有年薪門檻的——通過獵頭公司成功跳槽后其在新公司最低年薪不能少于5萬元。發(fā)展到今天，匹配成功的“獵物”年薪以8——20萬元居多，多者達(dá)三五十萬元，個別特殊人才還能達(dá)到120萬。

    張成鋼說，好多企業(yè)一聽到要支付30%的服務(wù)費，“立刻免談”，企業(yè)不但心疼，也不理解：不過是幫忙找找人而已，值那么多錢嗎？據(jù)悉，該公司在石家莊成立的將近五個月內(nèi)，只談成了一單生意，還是一筆“小單子”。獵頭公司生存狀況的改善，源于駐河北的外資、合資企業(yè)頻頻借助獵頭公司對這一市場的刺激。到2008年，省會拔尖的獵頭顧問公司一年回款額能實現(xiàn)30萬。河北的獵頭服務(wù)行業(yè)步履蹣跚，癥結(jié)何在？信息源:免費人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

    環(huán)境：拔尖的人才和企業(yè)都少

    “企業(yè)和獵頭感興趣的永遠(yuǎn)是那些金字塔尖上的人才”，河北銀河人才咨詢服務(wù)有限公司人才顧問部經(jīng)理文雅麗說，企業(yè)虛位以待的職位基本上都是副總經(jīng)理、項目總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)或者總工程師，而這樣的人才在別的企業(yè)也多數(shù)是權(quán)重位高，因此如果沒有更加優(yōu)厚的待遇或者更好的發(fā)展前途，他們豈肯輕易“挪移”。

    獵頭公司主要是對需要人的企業(yè)服務(wù)，也只收企業(yè)的傭金。石家莊是一個二線城市，與之相應(yīng)，實力雄厚之企業(yè)并不多，自然拔尖人才就少。加上石家莊毗鄰京津、交通便捷，發(fā)展空間大，待遇薪水優(yōu)厚，真正的拔尖人才更喜歡到北京去。據(jù)悉，同在房地產(chǎn)行業(yè)做同樣的工作，在石家莊月薪四千，在北京卻能拿到一萬，而且管吃管住。

    為了給企業(yè)找到合適的人選，獵頭們經(jīng)常在全國范圍內(nèi)搜羅人才，時間和交通成本無形中擴大，而在這個期間只要有一點點失誤，都有可能前功盡棄，兩三個月所付出的時間、金錢、精力瞬間化為烏有的案例每個公司都經(jīng)歷過。

    窘態(tài)：省城獵頭第一撥現(xiàn)只剩兩人

    獵頭服務(wù)是一個人員流動非常大的行業(yè)，一個獵頭顧問得具備非常高的素質(zhì)：要有職業(yè)敏感，還得有市場開發(fā)、拓展的能力，懂得談判技巧，兼具招聘識人的能力，此外還得談吐得體、落落大方。張成鋼說，一個好的獵頭顧問至少得鍛造三年，成長周期很長。與獵頭顧問的成長周期不成正比的是獵手的工作回報率較低，而且充滿變數(shù)。一筆回款6萬元的單子，從跟企業(yè)接觸、簽單、找人前后恐怕得搭進去兩個月，如果最終促成還好，功虧一簣的事例時有發(fā)生，有的獵手連著失敗三次就會心灰意冷，自動離職。河北海納英才人才服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人蘇威說。

    “做得好的顧問也不見得能長期留在公司”，她說，因為工作性質(zhì)的關(guān)系，獵頭顧問游走于企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)和高級人才之間，能真切和全面地看到那么多讓人艷羨的職位，當(dāng)有企業(yè)向他拋來橄欖枝時，想要轉(zhuǎn)行的意愿便特別強烈。張成鋼說：“我們公司就有一獵頭顧問在幫企業(yè)物色人力資源經(jīng)理一職位的過程中跳槽到這家企業(yè)去當(dāng)人力資源經(jīng)理去了?！?

    另外，“盡管獵頭行業(yè)服務(wù)費的比例不菲，但是獵頭們的支出成本也相當(dāng)大，所以能在這個行業(yè)上堅守的人都是耐得住寂寞的人?！碧K威說。據(jù)她了解，在石家莊，從2002年開始一直做獵頭做到現(xiàn)在的只剩下兩位了，其余的都已經(jīng)轉(zhuǎn)行或者做大學(xué)生招聘去了。

    預(yù)測：獵頭行業(yè)今年將是洗牌年

    據(jù)悉，由于受金融危機影響，多數(shù)企業(yè)暫時停止了通過獵頭公司高薪聘人的計劃。不過這個空當(dāng)也正好給現(xiàn)有的獵頭公司一個強化專業(yè)隊伍建設(shè)，加強培訓(xùn)以及規(guī)范流程的機會?！暗群^去，那些有實力來河北戰(zhàn)略布局的企業(yè)一定會首先考慮尋找這樣的公司當(dāng)作合作伙伴。”文雅麗如是表示。“機會只給專心、規(guī)范，時刻準(zhǔn)備好的獵頭。隨著“三年大變樣”提升環(huán)境競爭力，河北經(jīng)濟快速發(fā)展，我們會有新的起色?！崩汐C頭袁先生說。
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