一.站在獵頭公司（獵頭顧問）角度分析
1.獵頭顧問業(yè)務合作的對象（招聘企業(yè)）一定要有誠意。即使訂單不足，獵頭顧問也不要對沒誠意的客戶報很大希望，否則，浪費自己時間不說，還傷害感情。和這樣的客戶合作，由于客戶缺乏招聘決心，太挑剔，不配合，人才定位有問題等原因，很難完成獵頭招聘任務，即使完成了，客戶也可能會出現賴帳，拖欠，欺騙等各種問題。
2.招聘企業(yè)有誠意的表現：給部分預付款或獨家委托獵頭業(yè)務，企業(yè)hr與用人部門負責人反饋及時，企業(yè)老板，用人部門與hr負責人對獵頭有一定了解，有招聘決心，且對人才職位及薪資等定位恰當，合作協議雙方公平合理，風險共擔。
3.招聘企業(yè)沒誠意的表現：不給預付款，同時給很多獵頭公司簽合作協議，甚至10家以上。老板朝令夕改，時而招聘，時而暫停，企業(yè)hr反饋不及時，不配合。企業(yè)hr甚至由于合作獵頭公司過多，都搞不清候選人是哪個獵頭公司推薦的。合作協議條件苛刻，候選人成功上崗并過保質期再付費，如果候選人離職了，甚至要求退款100%.這樣即使獵頭成功了，風險也很大，搞不好落個“沒功勞也沒苦勞”的下場。
4.客戶是否愿意和您合作，獵頭顧問不要太在意，很多事情是有緣分的，強求不來，盡人力即可。如果客戶沒誠意，即使單簽下來也沒用。
二.站在招聘企業(yè)（客戶）角度分析：
1.委托獵頭公司的招聘崗位應該是有一定招聘難度并且急招的崗位。不要把招聘難度不大，或招聘需求不急迫的崗位或還沒考慮好是否一定要招聘此崗位（沒招聘決心的崗位）放給獵頭公司。否則，欺騙了獵頭公司，hr負責人及企業(yè)名聲很容易受損失。
2.誤認為獵頭公司招聘人才收費也比較高，招聘人才很容易，難度不大。做過獵頭顧問的人都知道，招聘一個合適的高級人才，并經過企業(yè)的嚴格挑選，被企業(yè)最終錄用。獵頭顧問工作量基本如下：至少要篩選200份以上簡歷，和50位以上的候選人溝通，打上100個以上電話，偶爾還要和候選人一起去咖啡廳或酒店面談，才可能選出3-5個合適并有求職意向的候選人，為了說服候選人，獵頭顧問甚至晚上做夢都在想如何和候選人勾通，如何才能找到合適人才的聯系方式等，也就是說整個操作過程至少要花費獵頭顧問15-60天的時間，甚至更長時間。所以通過獵頭找人才，看似很簡單，獵頭顧問下面的艱辛工作誰又知道呢。
3.誤認為不給獵頭公司預付款，同時多簽很多家獵頭公司合作，甚至10多家，這樣企業(yè)零風險，風險都在獵頭公司那里。這樣的情況很容易造成公司招聘信息泄密，并且無法判斷與管理眾多獵頭公司，簽的合作對象雖多，沒一家會努力幫你招聘人才，反而搞得企業(yè)與hr負責人名聲很壞，以后再也不會有好的獵頭公司與該企業(yè)合作了。好的客戶，獵頭公司們不會輕易向同行說出該客戶企業(yè)名字，但不好的企業(yè)客戶或玩弄獵頭公司的招聘企業(yè)就很容易成為眾多獵頭公司泄憤的對象了。針對這種情況：建議企業(yè)最好給少量的預付款（或見到合適簡歷就給些預付款）。如果不給預付款，那么就給該獵頭公司獨家業(yè)務合作，或合作的獵頭公司不超過4家，合作一段時間，發(fā)現不合適的，再更換新的獵頭公司。
4.候選人在保質期離職了，不要輕易要求獵頭公司退款，甚至退全款，讓候選人免費補招或招聘其他崗位即可。因為獵頭公司也要向國家交稅，也要發(fā)工資與提成，也有運營成本。既然合作，雙方都要有誠意，風險不能讓獵頭公司單方面全全承擔，你總不能讓別人白為你服務吧，還想讓獵頭公司自己虧錢。這樣企業(yè)的名聲也會搞壞的。
5.外資或網上排名靠前的獵頭公司就一定適合招聘企業(yè)嗎？不一定，原因如下：a.網絡排名是可以造假的，給相關網站點擊推廣公司一點錢，每月的排名就靠前了，做過電子商務銷售的人都知道或打百度等相關電話一問即知。b.知名的外資獵頭公司或所謂的大獵頭公司也有能力差的獵頭顧問，小的獵頭公司也有能力強的獵頭顧問，將來為你服務的是獵頭顧問，和公司名字無關，所以企業(yè)hr最應該關心的是獵頭顧問的素質及其對行業(yè)及相關崗位知識的掌握程度及招聘技巧，以此作為選擇獵頭公司合作伙伴的依據。
6.獵頭公司內部員工多，就代表他們規(guī)模大，業(yè)績好嗎？不見得，從事過獵頭工作兩年以上的內行人都知道。有些獵頭公司人數多達幾十人，廣告做得很好，但年度總回款業(yè)績還不到一百萬。有些人數不多的獵頭公司，公司網絡排命雖不太好，但有能力好的獵頭顧問，一個人年度回款就有100萬。
7.采用通過獵頭公司推薦簡歷提供的線索，招聘企業(yè)私下找候選人或錄用候選人后，隱瞞候選人真實待遇等，可以降低招聘成本等不道德手法。招聘企業(yè)如果這樣，后果是一時看似成功，但后患無窮。獵頭公司與獵頭顧問是做信息咨詢行業(yè)的，信息來源很廣泛也很及時，如果被獵頭顧問發(fā)現了，招聘企業(yè)不但要賠償獵頭公司違約金，獵頭顧問還會把該企業(yè)與hr負責人的名字在獵頭圈公布，后果可想而知。如果讓該企業(yè)的競爭對手企業(yè)知道了，會陷入惡性人才競爭當中，競爭對手企業(yè)很可能會通過該獵頭公司把你們公司高層與核心人才挖個遍。信息源:免費招聘網_www.rcxx.com_淘才招聘網信息源:免費人才網_www.rcxx.com_淘才招聘網
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