薪酬管理，是指一個(gè)組織針對所有員工所提供的服務(wù)來確定他們應(yīng)當(dāng)?shù)玫降膱?bào)酬總額以及報(bào)酬結(jié)構(gòu)和報(bào)酬形式的一個(gè)過程。在這個(gè)過程中，企業(yè)就薪酬水平、薪酬體系、薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬構(gòu)成以及特殊員工群體的薪酬做出決策。同時(shí)，作為一種持續(xù)的組織過程，企業(yè)還要持續(xù)不斷地制定薪酬計(jì)劃，擬定薪酬預(yù)算，就薪酬管理問題與員工進(jìn)行溝通，同時(shí)對薪酬系統(tǒng)的有效性做出評價(jià)而后不斷予以完善。

　　基本工資是固定的

　　上海百特醫(yī)療用品有限公司是生產(chǎn)醫(yī)療用品的企業(yè)，全國有1000多人，上海這邊設(shè)有工廠，工人就有250名左右。對于這部分工人，百特提供的薪酬比較固定，根據(jù)崗位來，甚至包括季度獎、年終獎。公司不會因?yàn)殇N售情況、經(jīng)營業(yè)績的好壞增加或者減少工人的季度獎、年終獎。這是為了保證一線員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

　　而對于office職員，季度獎、年終獎就和公司的經(jīng)營情況相關(guān);尤其是高層的管理人員，他們的季度獎、年終獎直接與公司整個(gè)業(yè)績掛鉤。

　　office職員的薪酬組成是基本工資加上績效工資(通常稱獎金)，另外就是津貼和年度、季度獎金。對于跳槽或者剛畢業(yè)進(jìn)公司的員工，獎金部分hr無法給定，這需要看個(gè)人今后的表現(xiàn)。但是，基本工資是能定下來的。我們通常說的跳槽談薪，恐怕談的也就是這部分。信息源:潮州人才網(wǎng)_www.czzp.cn_雄鷹標(biāo)志

　　對于基本工資，規(guī)范的公司都是有一套體系的，有衡量標(biāo)準(zhǔn)。它不是個(gè)人說了算，也不是哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說了算，而是由hr按照公司薪酬設(shè)計(jì)來定的。例如百特公司，基本工資主要是看職位和背景。每個(gè)職位都對應(yīng)有一個(gè)層次的基本工資，這塊薪酬部分是固定的。就拿我的職位來說，c&b specialist(薪資福利專員)是屬于professional層次，拿的就是professional層次的基本工資。至于背景，包括個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人能力等方面，每個(gè)方面所占的比重有所不同。具體制定時(shí)，百特會參照市場專業(yè)的薪酬報(bào)告，而且每年都會做一定的調(diào)整。調(diào)整通常都是走高的，極少有下調(diào)的。

　　有極個(gè)別職位，因?yàn)樘貏e重要，或者這方面的人才在市場上很稀缺，公司會在薪酬上給予一定的傾斜。為了保持整個(gè)薪酬體系的公平性和穩(wěn)定，這些職位非常少。信息源:潮州招聘網(wǎng)_www.czzp.cn_雄鷹標(biāo)志

　　堤內(nèi)“損失”堤外“補(bǔ)”

　　上海綠力保健品科技有限公司作為一家民營企業(yè)，我們的薪酬設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)了外企普遍采用的一套薪酬體系，盡管我們現(xiàn)在做得還不如人家復(fù)雜細(xì)致，但基本的框架是相同的。我們公司現(xiàn)在采用的是職級式的薪酬體系，每個(gè)崗位都有相對應(yīng)的薪酬。

　　所謂的職級，就是把崗位分成一般員工、主管、經(jīng)理、高級經(jīng)理等幾個(gè)層次，每個(gè)層次有不同的薪酬。你來應(yīng)聘，應(yīng)聘的是哪個(gè)職級，就拿哪個(gè)職級的薪水。做主管的自然比一般員工拿的多，做經(jīng)理的自然比主管拿的多。但是也有可能這個(gè)部門的主管和別的部門經(jīng)理拿的差不多。因?yàn)槌丝v坐標(biāo)外，還有一條橫坐標(biāo)做參考，那就是你所處的職能部門。不同的職能部門，對公司的重要性不同，薪酬自然也不一樣。比如，會計(jì)、文員和銷售，對應(yīng)的職能部門分別是財(cái)務(wù)、行政和銷售，即使處于同一職級，基本薪酬也會有區(qū)別。

　　除了根據(jù)崗位(職級以及職能)在整個(gè)薪酬體系中所處的位置決定你的薪酬外，個(gè)人的背景也會影響到你的薪酬。

　　這里我說的都是薪酬里比較固定的部分，薪酬中很重要的一部分就是獎金。這是完全根據(jù)個(gè)人業(yè)績來的。

　　hr可以根據(jù)你的學(xué)歷、專業(yè)、職位決定你的基本薪酬，但獎金的主動權(quán)就掌握在你自己手中。獎金是根據(jù)個(gè)人的績效來的，hr能定標(biāo)準(zhǔn)、定系數(shù)，卻不能預(yù)先定你在考核中的分?jǐn)?shù)。

　　給我一個(gè)高薪的理由先

　　環(huán)球?qū)崢I(yè)科技控股有限公司對于員工的薪酬設(shè)計(jì)基于3個(gè)方面，一是內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，二是市場行情，三是實(shí)際能力。內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，即整個(gè)公司的薪酬體系，應(yīng)聘的職位決定了基本工資。

　　basic的薪酬與職務(wù)、職級掛鉤。每個(gè)公司在設(shè)計(jì)薪酬時(shí)，都會先進(jìn)行崗位分析，而薪酬最基本的部分都是根據(jù)崗位來定的。換句話說，這個(gè)崗位值多少就給多少。

　　而個(gè)人因素就體現(xiàn)在第三點(diǎn)——實(shí)際能力部分。市場行情這一點(diǎn)就無需多言了。

　　判斷個(gè)人能力，環(huán)球會從多方面考慮。首先是面試時(shí)的表現(xiàn)，它顯示了應(yīng)聘者在領(lǐng)導(dǎo)力、影響力或者技術(shù)等方面是否具備特長。其次是過去的工作經(jīng)歷：不但要看你究竟做到了什么職位，還得看過去公司的規(guī)模，你具體負(fù)責(zé)的項(xiàng)目大小、難易等等因素。最后，公司也會參考你前一份工作的薪水。

　　it企業(yè)人才需求大且多變，定薪酬比一般企業(yè)要靈活得多。像環(huán)球?qū)崢I(yè)提供的是hr369.com網(wǎng)上支付的交易平臺，服務(wù)于電子商務(wù)，業(yè)務(wù)很新，所以合適的優(yōu)秀的人才也比較少。如果應(yīng)聘者確實(shí)是人才，環(huán)球完全可以突破原有薪酬設(shè)計(jì)給予高薪。學(xué)歷背景、職位背景都不是問題。一般情況下，基本薪水隨學(xué)歷的提升而提升;但不排除大專生拿的比本科生多，如果你過去的經(jīng)歷特別有說服力，破例的前提是確實(shí)有能力，能為公司做出業(yè)績。

　　pay for“3p”

　　上海電氣電站集團(tuán)都有自己的一套薪酬體系，或者請咨詢公司設(shè)計(jì)，或者由hr部門設(shè)計(jì)。上海電氣電站集團(tuán)目前采用的是國際通用的，比較先進(jìn)的一套薪酬設(shè)計(jì)——pay for“3p”。“3p”分別代表position(職位)、person(個(gè)人)、performance(績效)。這3個(gè)“p”就是集團(tuán)確定員工該拿多少的基本標(biāo)準(zhǔn)。

　　當(dāng)應(yīng)聘者和hr談薪酬的時(shí)候，我們能確定的只是pay for position and pay for person，至于performance只能暫且撇開。首先是針對應(yīng)聘崗位有一個(gè)基本的薪酬范圍。公司會對每個(gè)崗位進(jìn)行評估，確定崗級，每個(gè)崗級都有一個(gè)基本的薪酬區(qū)間。如1000-1500元是同一崗位可以拿到的基本薪酬范圍，那么你應(yīng)聘這個(gè)崗位，獲得的基本工資就在1000-1500，至于究竟是拿1000還是1200，還是1500就看個(gè)人情況了?！　∠乱徊骄褪莗ay for person。這里的person主要指個(gè)人背景，如學(xué)歷、技能、工作經(jīng)驗(yàn)等。通過面試，公司會對應(yīng)聘者具備的能力進(jìn)行評估，打分，判斷他究竟處于區(qū)間的哪個(gè)部分。假如，應(yīng)聘者具備特殊能力，或者在某一方面的技術(shù)特別出色等等，都可以加分，使你往區(qū)間的上部分移。
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