2000年前后，中國vc/pe行業(yè)興起，中國的外國直接投資出現(xiàn)了一種新模式，那就是外國直接投資人來選擇合適的人選、合適的項目，配合各種有效的資源，形成企業(yè)運行機制。在這種新企業(yè)產(chǎn)生模式中，人的選項成為第一要素。其實，這種新模式自上世紀六、七十年代已經(jīng)在美國產(chǎn)生，孕育了成千上萬家成功企業(yè)，成為推動經(jīng)濟發(fā)展的巨大力量。做人的生意在vc/pe行業(yè)發(fā)展初期，對于創(chuàng)業(yè)者或者說創(chuàng)業(yè)團隊的選擇，vc/pe都愿意與世界頂級管理咨詢公司，會計事務(wù)所，投資銀行結(jié)成合作伙伴，完成這個選項。vc/pe行業(yè)的本質(zhì)就是投資人與創(chuàng)業(yè)者之間的生意，因此“人”的問題是極其重要的。從某個角度而言，vc/pe是帶著資本選擇合適的創(chuàng)業(yè)者，甚至是創(chuàng)業(yè)者團隊，然后把錢交給他打理，并提供戰(zhàn)略服務(wù)。隨著vc/pe行業(yè)規(guī)模的擴大和興旺，對創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)團隊的判斷和選擇更加重視和突出。很顯然，這一判斷或?qū)徍伺c財務(wù)、戰(zhàn)略、法律方面的審核的標準化是有所區(qū)別的，前者恰恰是因人而異，難以用標準衡量和把握的，這就產(chǎn)生了一個細分的領(lǐng)域：vc/pe領(lǐng)域的人力資源服務(wù)從上述機構(gòu)中分離出來，成為單獨的、專業(yè)的人力資源服務(wù)領(lǐng)域。這類專為vc/pe領(lǐng)域服務(wù)的企業(yè)首先產(chǎn)生于美國硅谷。如今這類公司也已經(jīng)先后來到了中國，比如“埃洛耶特（eliot-elixir associates）”等。2001年，埃洛耶特成立于美國硅谷。雖然經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的泡沫，vc/pe行業(yè)有些冷淡，但是vc/pe行業(yè)人力資源服務(wù)仍然跟vc/pe行業(yè)本身一樣極具前景?！惫?，在渡過了短暫的vc低潮后，2002年以后，隨著以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)為代表的it產(chǎn)業(yè)的萌動、發(fā)展，進入了第二個高速發(fā)展的時期。vc/pe領(lǐng)域的人力資源需求旺盛，埃洛耶特們的服務(wù)正對vc/pe的日益擴大的胃口。中國機會雖然賽富首席合伙人閻焱、漢鼎亞太創(chuàng)始人徐大麟等人都曾經(jīng)明確表示不會通過獵頭來尋找合伙人，但是仍然有一些投資機構(gòu)在尋找人才尤其是中低端人才時會通過獵頭來尋找合適的人選。比如2000年的時候，上海聯(lián)創(chuàng)就曾經(jīng)通過北京外企服務(wù)總公司來尋找投資經(jīng)理以及分析師。伴隨著中國vc/pe行業(yè)迅速發(fā)展的大勢，相應(yīng)的人才獵頭服務(wù)有增加的趨勢?；钴S在各類投資論壇的獵頭們就是一個很好的例證。2005年，中國方興未艾的私募股權(quán)市場引起了歐美老牌vc/pe如硅谷銀行、3i、紅杉基金、eqt, bain capital的極大興趣，他們也紛紛以各種不同方式設(shè)立專注于中國市場的基金，大舉投資于中國市場。埃洛耶特業(yè)務(wù)也隨之擴大到中國香港和新加坡，并在中國香港設(shè)立了辦公室。2006年，埃洛耶特在上海設(shè)立辦公室。埃洛耶特上海辦公室的合伙人張璐說：“比起其他傳統(tǒng)行業(yè)，vc/pe具有它的特殊性和本土性的要求，并非所有類型的人力資源公司、招聘公司，中介公司所能滿足他們的需求。所以我們覺得應(yīng)該在中國市場上建立這樣一個專業(yè)化同時也具有其他相關(guān)行業(yè)背景的公司?！?006年12月，紅杉中國基金1000萬美元投資中國眾合，合力打造中國最大的保險超市平臺，巨額資本的注入，人力資源建設(shè)與整合成為第一要務(wù)。埃洛耶特適時進入，為求才若渴的中國眾合提供人力資源服務(wù)。在為中國眾合尋找財務(wù)總監(jiān)的人選過程中，他們在保險行業(yè)做了大量的調(diào)查和研究，前后找了大大小小10多個中外資保險公司如新華人壽，美亞，友邦保險，平安保險等的財務(wù)專家進行訪談和接觸，最后從國美為中國眾合找了財務(wù)總監(jiān)的人選。根據(jù)中國眾合的發(fā)展模式，埃洛耶特深入了解他們內(nèi)部結(jié)構(gòu)，訪談其高層管理人員，以及接觸投資方紅杉中國基金，在掌握了方方面信息后，埃洛耶特認為：“我們覺得保險代理行業(yè)的特殊性，不是單純有保險領(lǐng)域經(jīng)驗的人能夠領(lǐng)悟的。中國眾合的模式是渠道的概念，于是我們也給了客戶具體建議。”在為中國眾合公司物色渠道總監(jiān)也是同樣。中國眾合為此一共支付了一二十萬元人民幣的服務(wù)費。
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