人類的進(jìn)化已經(jīng)從自身器官延伸到了體外—這并不是科幻小說(shuō)，科學(xué)技術(shù)延伸了人類器官，這一點(diǎn)早已被事實(shí)所證明。不信你看，地鐵上無(wú)所事事的人們幾乎都長(zhǎng)了同一個(gè)體外器官—手機(jī)。

中國(guó)的年輕人不會(huì)等一部手機(jī)的購(gòu)機(jī)合約結(jié)束之后再去買另外一部新的手。”zoom科技首席財(cái)務(wù)官anthony k. chan曾說(shuō)：“他們?cè)谏债?dāng)天買手機(jī)，在情人節(jié)買手機(jī)，在春節(jié)買手機(jī)……這些孩子買手機(jī)的頻率都快趕上買牛仔褲的頻率了?！笔謾C(jī)正在成為人們工作、生活這場(chǎng)大型游戲中必不可少的裝備之一，沒(méi)有手機(jī)，你不僅out了，還將被out出局。

來(lái)自中國(guó)通信工業(yè)協(xié)會(huì)及高通公司的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)手機(jī)產(chǎn)量將超過(guò)7億部，占全球市場(chǎng)的一半以上，而我國(guó)早已成為世界第一大手機(jī)生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。山寨機(jī)這一概念也是從我國(guó)誕生，雖然這不是什么值得驕傲的事情，但從另一個(gè)側(cè)面顯示出手機(jī)市場(chǎng)的巨大誘惑力。

工信部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2010年1月至10月，我國(guó)規(guī)模以上工業(yè)增加值增長(zhǎng)16%，而手機(jī)產(chǎn)業(yè)增加值增長(zhǎng)37%，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)工業(yè)平均增長(zhǎng)水平。超高的增長(zhǎng)率加上13億人的大市場(chǎng)，不得不說(shuō)，這是一塊令人垂涎欲滴的大蛋糕。

發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的，不僅有本土蠢蠢欲動(dòng)的手機(jī)廠商，還有聞腥而來(lái)的國(guó)外手機(jī)品牌。早在10年前，tcl、波導(dǎo)等中國(guó)手機(jī)制造商對(duì)于外國(guó)手機(jī)品牌大舉反攻，市場(chǎng)占有率一度升高，但是諾基亞、三星等國(guó)外手機(jī)品牌很快挽回了頹勢(shì)，憑借豐富的手機(jī)產(chǎn)品線迅速而全面地占據(jù)了中國(guó)高、中、低端手機(jī)市場(chǎng)。信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

都以為本土手機(jī)廠商占盡天時(shí)、地利、人和，近水樓臺(tái)先得月，卻不料外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)。已有的8億手機(jī)用戶更傾向于使用國(guó)外品牌的手機(jī)，而品牌正是本土手機(jī)廠商的難言之痛。是先天不足也好，是浮躁心態(tài)作怪也罷，品牌弱勢(shì)正是這個(gè)手機(jī)制造大國(guó)的阿喀琉斯之踵。

當(dāng)然，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在價(jià)格方面有著巨大的優(yōu)勢(shì)，以其低價(jià)策略迎合了一些消費(fèi)者的需求。但國(guó)產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中雖具有威脅性，但不具有長(zhǎng)久性，要從國(guó)外品牌的陰影下走出來(lái)僅僅靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)顯然是不夠的。做大品牌，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化的手機(jī)市場(chǎng)上獨(dú)辟蹊徑，尋找自己的發(fā)展空間，贏得消費(fèi)者認(rèn)可，是本土手機(jī)廠商亟待解決的問(wèn)題。信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

朵唯女性定位的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

加大市場(chǎng)投入是打造品牌的必經(jīng)之路，據(jù)悉，以朵唯為代表的本土新興手機(jī)廠商在市場(chǎng)投入方面毫不吝嗇，廣告投放、營(yíng)銷活動(dòng)等在市場(chǎng)投入中占有很大的比例。例如，從2009年到2010年，朵唯僅市場(chǎng)投入就高達(dá)3億元。

對(duì)于市場(chǎng)推廣的巨額投入自然為品牌成長(zhǎng)提供了溫床，但是也必然加大了經(jīng)營(yíng)成本，那么朵唯如此巨額的投入，其商業(yè)邏輯是什么？定位于女性手機(jī)是否足以支撐這樣一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)？

朵唯董事長(zhǎng)何明壽是這樣解釋的：“因?yàn)檎麄€(gè)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)拿到牌照的品牌已經(jīng)有300多家，市面流動(dòng)出售的手機(jī)各種各樣的型號(hào)多達(dá)4000款，競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性是可想而知的，朵唯如果定位于大眾化品牌，在這樣的紅海市場(chǎng)上是沒(méi)有一點(diǎn)機(jī)會(huì)的，所以當(dāng)時(shí)我們就在想能不能做細(xì)分市場(chǎng)，要么做功能手機(jī)，要么做音樂(lè)手機(jī)，這叫功能細(xì)分。當(dāng)然還有年齡細(xì)分和性別細(xì)分。當(dāng)時(shí)在這個(gè)問(wèn)題上我們思考了很久?！?

最終，何明壽選擇了做性別細(xì)分?！霸诙湮](méi)有問(wèn)市以前，很多品牌可能只強(qiáng)調(diào)做女性手機(jī)的一個(gè)系列或者某一款，但是朵唯明確地定位只做女性手機(jī)，而且每個(gè)月朵唯都會(huì)推出新款。當(dāng)年剛剛推出的時(shí)候我們強(qiáng)調(diào)從女性安全角度做文章，2010年我們從安全改為‘時(shí)刻裝扮你的美麗’。因?yàn)槭謾C(jī)的功能已經(jīng)大同小異，但是很多女孩子還是很在意她拿的是什么手機(jī)，因?yàn)檫@代表了她的品位，所以朵唯在這一方面下了很多功夫。

定位于女性手機(jī)毫無(wú)疑問(wèn)有著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。手機(jī)作為一種非女性專用通信工具，并非天然具有女性消費(fèi)特點(diǎn)。因此，何明壽帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，在全國(guó)對(duì)2000名女性消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的調(diào)查中，“有60%明確表示一定會(huì)購(gòu)買，這樣就給了我們信心。我們第一次試點(diǎn)選在海南，廣告還沒(méi)有投入，首先在我們公司內(nèi)部做試銷，緊接著在其他幾個(gè)省做試銷，都得到了消費(fèi)者的認(rèn)可?！焙蚊鲏壅f(shuō)。

何明壽分析市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，女性手機(jī)使用者大約占整個(gè)手機(jī)用戶的40%，2009年年初中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)擁有量為6.4個(gè)億左右。如果按40%計(jì)算，這就意味著有2.5億手機(jī)用戶是女性。“女性消費(fèi)有一個(gè)特點(diǎn)，她們買手機(jī)可能像買衣服一樣，最滿意的永遠(yuǎn)是下一款，因?yàn)樗齻兪潜容^追求時(shí)尚和潮流的人群。所以我認(rèn)為未來(lái)女性手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模應(yīng)該會(huì)越來(lái)越大。”

捋清商業(yè)邏輯

雖然充分地進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研和分析，但是何明壽和他的朵唯手機(jī)仍然面臨三大挑戰(zhàn)：新興品牌的知名度低、國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌弱勢(shì)、女性定位的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。每個(gè)問(wèn)題的解決都意味著大量的資金和精力投入。

為了解決知名度低的問(wèn)題，朵唯投入了巨額廣告費(fèi)，此前熱播的賀歲片《非誠(chéng)勿擾ⅱ》，女主角舒淇使用的便是朵唯手機(jī)?！坝袔讉€(gè)企業(yè)能夠做得起這樣的投入呢？如果做品牌連廣告都做不起的話，那怎么做品牌呢？”何明壽反問(wèn)道。
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