職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，又稱(chēng)頂級(jí)獵頭顧問(wèn)。如同演藝經(jīng)紀(jì)人穿梭于演藝界、體育經(jīng)紀(jì)人讓更多體育明星走紅，頂級(jí)獵頭顧問(wèn)則是穿梭于職場(chǎng)和企業(yè)中，一方面幫助有志之士找到更好的發(fā)展平臺(tái)，另一方面讓更多的企業(yè)找到助推發(fā)展的黑馬，目的是使職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)謀求一種和諧，達(dá)到雙贏。
中國(guó)經(jīng)紀(jì)人的變遷
職業(yè)經(jīng)紀(jì)人是經(jīng)紀(jì)人中的一種。而經(jīng)紀(jì)人早在兩千多年前的中國(guó)就已經(jīng)出現(xiàn)了。在西漢，經(jīng)紀(jì)人被稱(chēng)為 “駒儈”，唐代稱(chēng)經(jīng)紀(jì)人為“牙人”、“牙郎”，到了宋元時(shí)期，出現(xiàn)了外貿(mào)經(jīng)紀(jì)人，稱(chēng)之為“牙儈”。明代還把牙人分為官牙和私牙，同時(shí)還出現(xiàn)了牙行，指代客商撮合買(mǎi)賣(mài)的店鋪。清代在對(duì)外貿(mào)易中，經(jīng)紀(jì)人被稱(chēng)為 “外洋行”。清代后期還出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)的對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)紀(jì)人稱(chēng)為“買(mǎi)辦”。
到了民國(guó)時(shí)期，隨著經(jīng)營(yíng)股票和債券買(mǎi)賣(mài)的出現(xiàn)，在中國(guó)歷史上第一次出現(xiàn)了債券經(jīng)紀(jì)人。解放初，我國(guó)對(duì)經(jīng)紀(jì)人采取限制、取締政策，設(shè)立了全民和集體所有制的信托、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，兼營(yíng)購(gòu)銷(xiāo)雙方的居間業(yè)務(wù)。1958年，取締經(jīng)紀(jì)人。1980年以后，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)開(kāi)始復(fù)蘇，但經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)僅為處在不公開(kāi)的“地下”居間活動(dòng)。1985年后，經(jīng)紀(jì)人以公開(kāi)、合法的身份從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。1992年以來(lái)，經(jīng)紀(jì)人處在逐步發(fā)展階段，國(guó)家對(duì)經(jīng)紀(jì)人采取“支持、管理、引導(dǎo)”的方針，使經(jīng)紀(jì)活動(dòng)逐步走上了正規(guī)。
職業(yè)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)空間巨大
哈佛大學(xué)的研究顯示，當(dāng)gdp增長(zhǎng)持續(xù)幾年接近10%，社會(huì)對(duì)人才的需求就會(huì)激增，企業(yè)為了競(jìng)爭(zhēng)，不惜重金求賢，形成產(chǎn)生獵頭的土壤。在比較成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，獵頭公司與企業(yè)數(shù)量的適當(dāng)比例為5:1000。據(jù)測(cè)算，2007年全球人力資源服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)收超過(guò)1000億美元，其中獵頭市場(chǎng)規(guī)模在250億左右，成為令人矚目的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
而中國(guó)人力資源服務(wù)市場(chǎng)被認(rèn)為是最有潛力、最具成長(zhǎng)性的新興市場(chǎng),吸引著全世界的目光。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年中國(guó)企業(yè)總數(shù)達(dá)到4300萬(wàn)家以上，全球500強(qiáng)企業(yè)中已有400多家相繼在華投資，三資企業(yè)數(shù)目已超過(guò)37萬(wàn)家，這些企業(yè)對(duì)頂尖人才的需求近年來(lái)持續(xù)走高。但目前國(guó)內(nèi)依法注冊(cè)的獵頭公司只有1400家左右，加上非注冊(cè)機(jī)構(gòu)、管理咨詢(xún)公司（含獵頭業(yè)務(wù)）、總數(shù)不到4000家，這就從一個(gè)側(cè)面顯示出中國(guó)獵頭行業(yè)的巨大上升空間。
職業(yè)經(jīng)紀(jì)人“錢(qián)景”誘人
美國(guó)著名獵頭公司海德思哲?chē)?guó)際咨詢(xún)公司（heidrick & struggles international inc.）今年9月通過(guò)出售google股票，賺了將近1.3億美元。這創(chuàng)造了目前世界獵頭服務(wù)費(fèi)之最。
2001年，heidrick & struggles由于為google尋找到一位新的ceo而獲得了后者的股權(quán)。自從8月19日google上市后，heidrick & struggles便將這些股權(quán)兌現(xiàn)，以30美分的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了大約120萬(wàn)股b股，而google的發(fā)行價(jià)為100.01美元一股。2008年9月中旬，heidrick & struggles以每股108.22美元的價(jià)格出售了這些股票，凈賺了1.288億美元。
而中國(guó)本土的獵頭顧問(wèn)的收入又是如何？
據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，目前在中國(guó)本土高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)（總監(jiān)經(jīng)理）的月薪在15000～30000元之間，年薪在30萬(wàn)～80萬(wàn)元人民幣之間；咨詢(xún)顧問(wèn)的底薪在5000～15000元之間，年薪在20萬(wàn)～50萬(wàn)元之間；助理顧問(wèn)的底薪在3000～5000元之間，年薪在10萬(wàn)～15萬(wàn)元之間，在目前的收入水平下，職業(yè)經(jīng)紀(jì)人的“錢(qián)景”可謂誘人。
如何成為職業(yè)經(jīng)紀(jì)人
盡管職業(yè)經(jīng)紀(jì)人前景廣闊，但并不是人人都適合做職業(yè)經(jīng)紀(jì)人。
一般來(lái)說(shuō)，職業(yè)經(jīng)紀(jì)人需要經(jīng)過(guò)這樣幾個(gè)階段：助理顧問(wèn)、咨詢(xún)顧問(wèn)、高級(jí)顧問(wèn)、頂級(jí)顧問(wèn)（職業(yè)經(jīng)紀(jì)人）。獵頭公司在招聘員工時(shí)，一般要求具有較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力和溝通能力。據(jù)東方慧博公司一位資深獵頭人士透露：“如果想做獵頭顧問(wèn)，最主要的還需要有非常強(qiáng)的溝通能力和學(xué)習(xí)能力。目前社會(huì)上出現(xiàn)了對(duì)職業(yè)經(jīng)紀(jì)人的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)――獵頭學(xué)院，由于獵頭學(xué)院的培訓(xùn)非常專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練使學(xué)員快速具備顧問(wèn)能力，因此在那里培訓(xùn)的學(xué)員基本上能夠達(dá)到我們的用人要求。據(jù)獵頭學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)郭海苓女士介紹，成為職業(yè)經(jīng)紀(jì)人一般有三類(lèi)人才：一是曾從事銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理、企業(yè)管理、 顧問(wèn)咨詢(xún)、公關(guān)客服、招聘等工作經(jīng)歷，轉(zhuǎn)型做職業(yè)顧問(wèn)的人才；二是在獵頭行業(yè)從事獵頭服務(wù)多年，為職業(yè)經(jīng)理人提供職業(yè)輔導(dǎo)、轉(zhuǎn)換的高級(jí)顧問(wèn)；三是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和工作實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，達(dá)到具備為職業(yè)經(jīng)理人提供服務(wù)能力的人才。另外，當(dāng)一個(gè)人進(jìn)入或轉(zhuǎn)型進(jìn)入獵頭行業(yè)，各項(xiàng)綜合能力都會(huì)得以發(fā)揮和培養(yǎng)，在對(duì)獵頭顧問(wèn)和職業(yè)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，顧問(wèn)具備的最重要（前十項(xiàng)）特點(diǎn)和技能包括溝通技巧、人際交往技巧、誠(chéng)信、銷(xiāo)售技巧、專(zhuān)注、驅(qū)動(dòng)、解決問(wèn)題能力、企業(yè)管理技巧、關(guān)注細(xì)節(jié)、組織能力。郭院長(zhǎng)還表示，只要熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)，堅(jiān)持為職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)服務(wù)，綜合能力都可以在工作的實(shí)戰(zhàn)中得到培養(yǎng)和成熟。正是因?yàn)楂C頭行業(yè)急需人才，職業(yè)經(jīng)理人渴望得到職業(yè)經(jīng)紀(jì)人的輔導(dǎo)和服務(wù)，獵頭學(xué)院也在加快培養(yǎng)顧問(wèn)人才，據(jù)獵頭學(xué)院負(fù)責(zé)人介紹，獵頭學(xué)院以北京為中心，全國(guó)進(jìn)行推廣和普及，每月在京舉辦一期初級(jí)顧問(wèn)班，全國(guó)重點(diǎn)和一級(jí)城市也將陸續(xù)開(kāi)辦，2008年下半年山東、上海、廣州、常州、沈陽(yáng)等地均有開(kāi)班計(jì)劃，詳細(xì)開(kāi)班情況、培訓(xùn)費(fèi)用等均可登錄獵頭院網(wǎng)站查詢(xún)。另外針對(duì)大學(xué)生群體，獵頭學(xué)院開(kāi)發(fā)了大學(xué)生扶持計(jì)劃，課程的設(shè)置、授課、實(shí)習(xí)更符合大學(xué)生特點(diǎn)，開(kāi)拓出一條大學(xué)生新的就業(yè)之路。信息源:中國(guó)電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志信息源:電子商務(wù)招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志
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