我心里想：3個月5萬元，憑良心說，一個合格的廣告業(yè)務員是該有如此業(yè)務量，就答應下來了?？墒俏覜]有料到做廣告業(yè)務員會比我原來估計的困難還要困難，絕大多數(shù)的情況
是我壓根見不到有權(quán)拍板的企業(yè)老總，只能跟“外圍人員”不斷地談天南廣告公司的實力超卓和創(chuàng)意獨特。而“外圍人員”有的開門見山說我們公司的廣告今年已經(jīng)做完了，明年請早，有的稍有耐心聽了我的“懇談”，卻要我拿出創(chuàng)意方案參加比稿。眼看著跑了近2個月卻拿不到一單業(yè)務。
第三個月開始了，我收拾信心，重新披掛上陣，找到一家新建不久的大酒店。酒店的人說他們是有打算做廣告，但要看總經(jīng)理的意思才能做決定，而總經(jīng)理實在太忙了，要找到他需要耐心才行。我在總經(jīng)理辦公室外等了3個上午后決定另辟蹊徑。我接下來每天給總經(jīng)理寫一封信，就像一位耐心的情人一樣向總經(jīng)理娓娓道來我對酒店的總體ci設計，并附上創(chuàng)意方案，可總經(jīng)理一直沒有給我回信也沒有給我回電話。我于是決定再“等”下去，總要給個說法才善罷甘休。我打聽到總經(jīng)理車子的車牌號，就守在酒店外的停車場，又花去3個上午和兩個下午的時間。終于被我等到了那個瘦得像電影明星葛優(yōu)一樣的總經(jīng)理，他說：“你的方案我都看了，我就知道你能‘抓’到我，你這個人很有性格，我的秘書說你守在酒店里快兩個星期了。”哦，想不到我自己已經(jīng)被“反偵察”了。
經(jīng)過幾個回合的談判，天南廣告公司終于取得了這家酒店的廣告代理權(quán)，但我卻被總經(jīng)理“挖”到酒店擔任酒店形象策劃，總經(jīng)理說：“人才難得，再聰明的人沒有敬業(yè)精神，沒有吃苦的打算，是干不了事業(yè)的。”
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